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馬堅行
 

馬堅行

實戰渠道營銷專家
性別:
所在地:廣州
專家類別:培訓講師
專長領域:營銷策略 | 渠道管理 | 終端管理
授課類型:內訓  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何建立最佳的銷售渠道模式
·如何有效制定連鎖經營管理標準
·如何提升終端銷售管理能力
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馬堅行 資歷背景

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職業背景

    實戰渠道營銷專家
   終端運營管理專家
    MSS銷售訓練系統創始人
    中旭商學院營銷管理客座教授
    廣州集德能企業管理咨詢有限公司咨詢顧問


    馬堅行老師先后就職于跨國企業與民營集團,具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業務做起,到擔任營銷管理中高層,豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓工作打下了扎實的基礎。馬堅行老師長期致力于成長性企業品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用;最喜歡講授“漁夫撒網”綱舉目張的故事,提出了營銷渠道二批“支點原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點與終端的集中,品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批“支點”幫你撬動市場,終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為,二三級區域市場的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。


    在銷售技巧方面,馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域處于領先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟,得到了許多民營企業的大力贊同。并與中山大學等著名學府建立了銷售技能模型研究合作關系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇,他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合,完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括:《市場開發與經銷商管理》、《新形勢下區域市場優化策略》、《經銷商做大做強自我修煉》、《銷售溝通與談判策略》、《五項突擊打造終端優勢門店》等實戰營銷課程。
 

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授課經驗

近期培訓過的部分客戶包括:賽萊默(中國)、TCL、比亞迪、中財集團、富邦集團、三九集團、瑞虎集團、金羚排氣扇、眾合宏圖電子、創世紀實業、凱爾達集團、仙迪集團、倫嘉集團、小貝殼服飾、中大達安醫療、艾格威畜牧、拓樸塑業、鴻圖鐵藝實業、番禺糧油儲備、美樂多、大方永嘉、東風汽車、朗迅實業、歐萊寶地板、大臺農飼料、威時沛運物流、河東電子、福田電工、聯想電腦、安蒙衛浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險、長城資產、好幫手電子、愛車屋、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業。

馬堅行 風格特色

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授課風格

幽默風趣、案例豐富、分組討論、實戰演練。
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